КИЕВ, 22 июля - SV Development.  О том, чем занимаются сейчас ипотечные брокеры и почему они не сидят без работы, по каким ценам проходят в Москве реальные сделки купли-продажи и почему рынок не пострадает от залоговых квартир, «Собственнику» рассказала Надежда Мозгалевская, генеральный директор «ФинессКо».

– Что происходит на рынке ипотеки в Москве и области?

– Ипотеку официально выдают, банки заявки принимают, однако очень придираются к документам. Можно даже сказать, делают все, чтобы отказать в предоставлении кредита под тем или иным предлогом.

– Ходит много разговоров о том, что наш рынок может обвалить залоговая недвижимость, которую будут реализовывать банки, изымая у дефолтных клиентов.

– С одной стороны, залоговая недвижимость на рынке есть. С другой – жилье под залогом пытаются продать сами владельцы. Банки как раз предпочитают, чтобы продавали владельцы, но контролируют ход процесса. Количество таких квартир на рынке трудно оценить, потому что этот момент, как правило, не указывается в объявлении и выясняется только при звонке. По нашей практике, заявленная цена на такую квартиру максимум на 10% ниже рынка.

Конечно, наличие таких квартир сказывается на общей ситуации. Под их влиянием и другие собственники вынуждены несколько снижать цену. Но большинство владельцев, решивших продать свою недвижимость, имеет возможность не спешить и дождаться «лучших времен». Дешевые квартиры выкупаются, а оставшиеся держат цену. Многие летом сняты с продажи.

В то же время на рынке появилось достаточно много крупных объектов коммерческой недвижимости, которые предлагаются именно банками. Например, торговые центры или другие объекты, полученные тем или иным способом от компаний. Таких объектов заметно больше, чем обычно.

– Банки пытаются продать их самостоятельно и с большим дисконтом? Или прибегают к помощи профессионалов?

– Продают в том числе и посредники. Нам тоже предлагают поучаствовать в продаже. Однако реализация этих объектов сейчас невыгодна. Покупатели приобретают их, только если есть большой дисконт.

– Как вы оцениваете активность покупателей?

– В мае была активизация спроса, затем – период некоторого затишья, когда цены в целом стабилизировались. Если и было снижение, то незначительное. Да и за счет «гуляния» курса доллара к рублю иногда трудно было сказать, что происходит с рынком: растут или падают цены. Конец июля, август – это пик сезона отпусков и традиционного затишья на московском рынке недвижимости. Но сейчас активизировались покупатели, которые стремятся приобрести недвижимость по сниженным ценам. У нас много заказов от таких клиентов.

– Какие сделки реально совершаются и по каким ценам?

– Сейчас, как правило, идет чистая купля-продажа квартир бизнес-класса. Те сделки, которые у нас проходили, были с хорошим дисконтом по сравнению ценой годичной давности – около 30% в долларах. В среднем хорошую бизнес-квартиру можно купить по $5-6 тыс. кв. м. В эконом-сегменте хорошую однокомнатную сейчас реально купить за $130-150 тыс.

– Есть ли на рынке ипотечные сделки?

– Ипотечных практически нет. В начале лета почти не было сделок и в элитном сегменте. В начале июля прошла серия продаж элитных квартир и домов по заниженным ценам. Их владельцы, как правило, оказывались в затруднительном положении из-за экономической ситуации и срочно нуждались в деньгах. Надо отметить, что и сейчас люди очень нервозны: никто толком не понимает, что происходит в экономике. Что будет с долларом и рублем. Очень часто бывает так, что в последний момент покупатели отказываются от сделки, уходят в сторону.

– Вы же работали как ипотечный брокер. А сейчас какова основная ваша деятельность?

– Кредитные брокеры заняты обычной риелторской деятельностью. Большинство из них именно бывшие риелторы, которые перешли на ипотечные сделки в тот момент, когда это было востребовано.

– Говорят, сейчас хорошо проводить альтернативные сделки. И даже наметилась тенденция: люди пытаются улучшить свои условия, пока цены достаточно низкие. Так ли это? 

– Сейчас трудность в том, что альтернативные квартиры не очень хорошо покупаются. На рынке преобладают покупатели, которые хотят дешево купить, причем быстро. А по альтернативе необходимо искать покупателя, ждать. К тому же альтернативные продавцы не готовы демпинговать, иначе они никакого улучшения не получат. Сейчас альтернативные квартиры реализовать практически невозможно.

– Есть ли к вам, как к кредитным брокерам, обращения от бывших клиентов, которые не могут или не хотят больше платить за ипотечную квартиру и готовы ее реализовать? Куда лучше обращаться таким людям?

– Первое, с чего начинают заемщики – обращаются в банк и оценивают все возможные выходы из ситуации. А далее действуют согласно принятому решению. Но пока, насколько я знаю, банки считают, что, если клиент проценты платит, а тело кредита не выплачивает, то не так страшно. Они готовы смотреть на подобные случаи сквозь пальцы. Если принято решение о продаже залоговой квартиры, то клиенты могут и к нам обратиться за помощью.

– Встречались ли вам случаи, что вырученные за квартиру деньги оказывались ниже суммы кредита?

– Я не сталкивалась с такими случаями, хотя знаю, что они бывают.

– Готовы ли вы помогать в программах рефинансирования, в том числе и в государственных, таких как программа АРИЖК?

– Сразу скажу, рефинансирование – это очень сложный процесс сейчас в Москве. Пока у нас таких случаев не было.

– Каков ваш прогноз о развитии ситуации на рынке недвижимости?

– Все связано с состоянием экономики. И с кредитоспособностью населения. Мне не нравится постоянная паника в СМИ, не нравятся громкие и шокирующие заявления от официальных лиц. Они заявляют, а люди дергаются, меняют принятые решения. Это ненормально и неразумно. Заявление от имени Сбербанка сильно напугало население, которое и сейчас в большинстве своем верит слухам, а даже не газетам.

А в целом состояние рынка зависит от покупательной способности. Кто будет покупать? Большая часть покупателей на рынке приобретали недвижимость для жизни. Они и сейчас покупают, но существенно меньшими темпами.

Спекулянты выжидают. Мой совет всем – не делать резких движений и объективно смотреть на все происходящее. Когда в 1998-м люди резко меняли валюту, они много на этом потеряли. Сейчас ситуация примерно такая же.

Компания "SV Development"