КИЕВ, 30 мар - SV Development. Как показали маркетинговые исследования, проведенные НКЦ "Коллективные действия" в 2005 и 2008 годах, хорошая экология - далеко не единственная причина, по которой нижегородцы приобретают дома за городом. Сегодня мы расскажем вам о мотивах и предпочтениях покупателей загородной недвижимости.

Cреди покупателей жилья и участков под застройку за пределами городской черты с учетом преобладающего мотива приобретения можно выделить следующие пять условных групп: “экологи”, “достиженцы”, “независимые”, “инвесторы” и  “сезонные отдыхающие”.

Главные прелести загородной жизни для “экологов” в свежем воздухе, чистых реках и озерах, зеленых лесах, возможности растить детей на природе.

Игорь, предприниматель:

— Хорошая экология и здоровый образ жизни дают прекрасное самочувствие и внешний вид. Посмотрите на меня — разве мне дашь 45 лет? Я выгляжу на десять лет моложе. И моя жена тоже.

В группу “достиженцев” входят люди, которые воспринимают загородную недвижимость как знак определенных достижений в жизни, для них характерна ситуация демонстративного потребления.

“Независимые” воспринимают загородную недвижимость как инструмент формирования личной свободы от внешних обстоятельств. Их лозунг  “Мой дом — моя крепость!”.

Сергей, архитектор:

— В городской квартире я от всех завишу. От соседей, которые проливают потолки, от коммунальщиков, отключающих горячую воду, от домоуправления, которое не чистит двор. И почему я должен платить за жильцов, которые в ТСЖ годами не платят. Надоело.

“Инвесторов” в первую очередь привлекают перспективы роста денежных вложений. Ведь при удачном стечении обстоятельств доходность в загородном сегменте рынка недвижимости составляет до 100% годовых и даже выше.

Шамиль, предприниматель:

— Изначально я купил в поселке землю под постройку своего дома. Вместе с другими покупателями мы создали товарищество собственников и быстро решили вопросы с инженерной инфраструктурой, чего не мог или не хотел делать продавец участков.

После прокладки коммуникаций цены начинают расти, поэтому приобрел еще несколько свободных участков с коммерческими целями. Вложения оправдались, и теперь я вкладываю деньги уже в строительство нескольких домов — поселок развивается, недвижимость в нем пользуется спросом.

“Сезонные отдыхающие” ориентируются на недорогой, но полноценный отдых, включающий различные активные развлечения.

Мотивы покупки тесно связаны с предпочтениями покупателей загородной недвижимости. Например, если в целом среди нижегородцев наиболее популярно богородское направление (так, для “достиженцев” престижно жить на “нижегородской Рублевке”, здесь же и цены на недвижимость высоки, что привлекает “инвесторов”), “экологи” больше ценят арзамасское и чкаловское направления.

Рассмотрим и другие результаты маркетингового исследования. Наиболее востребована недвижимость в организованных поселках. Купить здесь коттедж хотят 67% респондентов и еще 7% готовы приобрести таун-хаус.

Алексей, предприниматель:

— У нас уже был дом в деревне, в Борском районе. Но народ там бедный. Завидуют. Угрожать не угрожают, но все равно чувствуешь себя несвободно.

В коттеджном поселке не будут жить люди, которые мало зарабатывают, ведь у них были деньги на приобретение этой недвижимости. Следовательно, это люди достаточно разумные, у них хватило ума заработать эти деньги.

Дому в деревне отдают предпочтение 16%, отдельному коттеджу — 6%, а 4% не отказались бы от усадьбы или имения. Кстати, в последней группе исключительно “достиженцы”. Для “инвесторов” и других категорий такой редкий формат пока неинтересен.

Михаил, специалист по рекламе:

— Я не боюсь жить в отдельном загородном доме. В многоэтажке, особенно новой, гораздо опасней. Всякие люди снуют туда-сюда, и не знаешь, что они тут делают с большими сумками — инструменты после ремонта выносят или вещи краденые.

Вокруг частного дома можно забор поставить, собаку во двор выпустить, технические средства охраны есть, наконец. Конечно, в поселке, может, и спокойнее, но дороже.

Если говорить о правовом статусе загородного дома, то 92% желают жить исключительно в собственном доме, 5% готовы его арендовать на короткий срок (среди них преимущественно “сезонные отдыхающие”), 3% — на долгое время.

Евгений, предприниматель:

— Зачем привязывать себя к одному месту. За двадцать лет даже самый восхитительный пейзаж надоест. И потом, свой дом надо ремонтировать. В любом случае это трата времени.

Интересно, что только 3% респондентов предпочитают покупку загородной недвижимости на стадии участка под застройку. Больше желающих (16%) приобрести участок уже с инженерными коммуникациями.

Равное число потенциальных покупателей (по 41%) согласны купить готовый дом без отделки и “под ключ”.

Примечательно, что в нижегородских коттеджных поселках в большинстве продаются именно участки под застройку, а не готовые дома. Явное несовпадение спроса и предложения.

Более половины (52%) потенциальных владельцев загородного жилья хотят, чтобы оно было расположено в 10—30 километрах от города. При этом важно даже не расстояние, а время, за которое можно добраться до места проживания. 

Олег, арбитражный управляющий:

— Главное, это транспортная доступность. В Борском и Семеновском районе много красивых мест. Но пока мост не построят, эти направления не рассматриваются.

Жить далеко от города согласны  “экологи” (понятно, что чем дальше от мегаполиса, тем чище воздух и вода)  и “сезонные отдыхающие” (во время отпуска ездить в город необязательно).

Наиболее предпочтительный ландшафт в месте проживания — лес. Немного отстают “пруды и озера для купания”. И на третьем месте — “большая вода”, которая особенно популярна у “достиженцев”. Яхтинг и другие виды водного спорта активно входят в моду.

Владимир, банкир:

— От реки должно быть 10 минут на машине. Было бы здорово, если бы там была база, где можно взять катер, а не возить его с собой постоянно.
 
Что касается материала, из которого должен быть построен дом, с большим отрывом лидируют кирпич и дерево (примерно по 40%, кирпич несколько впереди).

Причем к дереву не равнодушны практически все типы покупателей. Отметим, что за последние несколько лет дерево укрепило свои позиции в два раза. Проявляется интерес и к технологиям каркасного домостроения.

Также меняютсяпредпочтения по площади дома. Если в 2005 году дома площадью 100—200 кв. метров доминировали, то в 2008 году спрос на них почти сравнялся с домами площадью от 200 до 300 кв. метров.

В завершение несколько слов о том, как изменились предпочтения покупателей загородной недвижимости в настоящее время. Об этом говорит Ирина Сергеева, АН “Монолит”:

— Наибольшим спросом пользуются участки стоимостью до миллиона рублей. Люди продолжают считать землю привлекательным объектом для инвестиций, хотя суммы вложений сократились.

Снизился спрос на элитные дома в коттеджных поселках. И, наоборот, пользуются популярностью дома “эконом минус” стоимостью до четырех миллионов рублей. Укрепляется тенденция продажи городских квартир и переезда за город на постоянное жительство.

Если говорить о направлениях, то вырос спрос на Борский и Семеновский районы. Жилье там недорогое, а после ремонта моста через Волгу и пуска парома проблема транспортной доступности частично будет решена.

Также покупатели надеются, что будет построен еще один мост. Много заявок на Павловский район, участки и дома в 60—70 километрах от города.

Там хорошая экология и не очень напряженная по трафику трасса. Сейчас каждая вторая семья имеет собственный автомобиль, поэтому добраться до такого места жительства не составляет труда.

Компания "SV Development"