Тематика специальных предложений и акций, прежде всего, характерна для девелоперов и застройщиков как на городском, так и загородном рынках. Особенно масштабно, я думаю, это будет видно в этом году.

Безусловно всему причиной - кризисная ситуация на финансовом рынке. Уже сейчас на рынке многие вынуждены снижать цены для покупателей - открыто /с изменением в прайс-листах/ или скрыто - в виде скидок на отдельные объекты /до 10%/, несмотря, что традиционно октябрь и ноябрь - пиковые месяца продаж. Корреспондент ИнвестГуру опросил девелоперов и риэлтеров, чтобы создать полную картину возможностей, которыми может воспользоваться покупатель или аналитик, чтобы оценить ситуацию на российском рынке жилья.

О природе скидок:

Относительно нашей деятельности, то агентство эксклюзивной недвижимости "Усадьба" оказывает только риелторские услуги в сегменте элитной жилой недвижимости, то есть оказывает услуги по продаже / аренде / покупки недвижимости. Соответственно никакие скидки и бонусы мы своим клиентам на наши услуги не предоставляем и не предлагаем.

Скидки и бонусы со стороны застройщиков являются частью маркетинговой стратегии, целью которой является привлечение покупателей. Данные скидки могут проявляться в качестве:

• открытого снижения цен на объекты, как правило, реализуются в виде заявляемых и рекламируемых скидок с изменениями в прайс-листах
• скрытого снижения цен - реализуются в виде проведения маркетинговых акций, предусматривающих дорогие подарки, например автомобиль, или скидок только на активной стадии переговоров о покупке.

Как правило, застройщики предоставляют скидки и бонусы в следующих случаях:

• на начальной стадии продвижения проекта на рынке, чтобы привлечь внимание покупателей к незнакомому проекту.
• при низкой динамике продаж в проекте, связанной с низкой потребительской привлекательностью проекта, завышенными ценами, сезонными спадами покупательской активности или спадом потребительской активности на рынке в целом.
• на менее ликвидные и менее привлекательные объекты недвижимости в проекте.
• на последние оставшиеся объекты недвижимости в проекте.
• финансовый кризис компании.

Рынок элитной недвижимости:

По сообщению директора департамента рекламы и PR компании "Усадьба" Светланы Земцовой, на рынке первичной городской недвижимости в элитном сегменте официального объявления о снижении цен или о перспективном снижении цен не было, но вполне возможно, что для конкретного покупателя в ближайшем будущем будет возможно рассмотрение некоторого дисконта со стороны застройщика. На рынке первичной загородной недвижимости ситуация другая, некоторые застройщики уже во всю объявили различные акции.
 
На вторичном рынке как в городе, так и в загороде в зависимости от мотивированности и заинтересованности владельца объекта к продаже так называемые "скидки" /хотя было бы корректно говорить о понижении цены/ весьма разные от самых минимальных до торга в 1 млн долл у продавца эксклюзивного таунхауса на Юго Западе Москвы, например.
 
1. На поселки "Опушкино", "Крючково-2", "Барское" на Новорижском шоссе. Застройщик - компания "Эколэнд" распространяется "Акция! "Пригласи в поселок друга!" с премией в 5000 долл. Премии в размере 5000 долл выплачиваются собственникам коттеджей, рекомендовавшим свой поселок друзьям и знакомым, если в итоге они покупают дом в одном из названных поселков. Премия выплачивается по факту оформления земельного участка в собственность".

2. В поселке "Карповы Вары" на Новорижском шоссе, застройщикок которого является компания "Терра-Траст", при покупке коттеджа или таунхауса обеспечивается подключение к сети Internet и городскому телефону в подарок.

3. Холдинг "RODEX GROUP" только в период с 15 сентября по 15 ноября этого проводит "ОСЕННЮЮ АКЦИЮ" во всех дачных поселках. Покупатель получает возможность приобрести домовладение в поселке со скидкой 3%.

4. Компания "Велес Капитал Девелопмент" проводит с 1 октября до 1 ноября 2008 г акцию на оставшиеся 3 дома в готовом коттеджном поселке "Усадьба Аносино". Покупателям предоставляется возможность получить автомобиль стоимостью до 50 тыс долл или скидку аналогичного размера.

5. Бонус при покупке таунхауса от компании "NBM - Стройсервис" в проекте "7 миля". "Каждому, оплатившему 100% за таунхаус - подарок "Пежо 307"!".
6. ГК "Orange City" реализует первые 20 домов в коттеджном поселке "Веретёнки" по 6,4 млн руб.

7. В поселке "Ильинка" проводится акция "Как обрести добрых соседей?". Покупателю лэйнхауса вручается сертификат, который дает право на получение дополнительной скидки в размере 2% от стоимости свободного соседнего лэйнхауса, при условии его приобретения. Владелец сертификата вправе подарить его любому человеку, которого он был бы рад видеть Добрым Соседом. Это может быть родственник владельца сертификата, его друг, близкий знакомый, хороший приятель. Вообще, этим человеком, может быть кто угодно, способный быть добрым соседом, в том числе и сам владелец. При приобретении сразу двух лэйнхаусов, расположенных по соседству, каждый покупатель получает скидку в 2% от стоимости лэйнхауса, а также Сертификаты на соседние лэйнхаусы, если они еще свободны. Покупатель лэйнхауса, имеющего по соседству не один, а два лэйнхауса, имеет право выбрать один из свободных лэйнхаусов на который будет выписан сертификат. Сертификат действителен с даты выдачи и до 31 декабря 2009 г и при условии наличия свободного лэйнхауса. Количество сертификатов ограничено.

Villagio Estate /элитное подразделение Корпорации "ИНКОМ"/ готовит специальную антикризисную программу для покупателей домов в своих элитных загородных поселках, расположенных на Новорижском шоссе. Программа начнется в ноябре - до ее старта в компании отказались раскрывать подробности акции.
Специальные предложения:

По словам управляющего партнера компании "МИЭЛЬ-Новостройки" Оксаны Кармы, в этом году "МИЭЛЬ-Новостройки" отмечает 5-летие своей работы в подмосковном городе Реутов. В честь юбилея всех клиентов "МИЭЛЬ-Новостройки" запустил акцию 22 сентября. Акция продлится до 11 ноября. Кроме того, в компании всегда действовала система рассрочек, условия которых разнились от объекта к объекту. Например, покупателям квартир в Реутове предоставляется беспроцентная рассрочка на 3 месяца при оплате 50 %. Желающее продлить оплату на более долгий срок, могут воспользоваться процентной рассрочкой - при 50 % оплате остаток можно будет гасить до 01.10.2009 г под 0,06 % в день. Для покупателей квартир в микрорайоне "Волжский" /Москва/ условия будут иными.

Беспроцентная рассрочка предоставляется на 2 месяца при 50 % оплате. Процентная рассрочка предоставляется при внесении 30 % взноса, далее оплата идет под 1,5 % в месяц на остаток в течении 6 месяцев.

К юбилею приурочена еще одна акция. Инвестиционно-девелоперская компания "Сити-XXI век" проводит акцию с 1 октября по 10 ноября 2008 г. Она приурочена ко дню рождения компании, которая в октябре отмечает 11 лет с момента своего основания. В этой связи клиенты "Сити-XXI век" получат возможность приобрести квартиру в любом из трех жилых комплексах, реализуемых компанией, по выгодным условиям.
 
При покупке квартиры в жилом комплексе 5-ого мкр. города Видное со 100 % оплатой клиенту предоставляется скидка в 810 руб со стоимости каждого квадратного метра жилья. При оплате не менее 70 % стоимости квартиры покупатель получает беспроцентную рассрочку на остаток платежа на период 6 месяцев. При приобретении двух и более квартир одновременно предоставляется дополнительная скидка в 270 руб за кв м.

При покупке квартиры в жилом квартале "Лазурный Блюз" /Строгино/ со 100 % оплатой клиенту предоставляется скидка в 1890 руб со стоимости каждого квадратного метра жилья. При оплате не менее 70 % стоимости квартиры покупатель получает беспроцентную рассрочку на остаток платежа на период 6 месяцев. При приобретении двух и более квартир одновременно предоставляется дополнительная скидка в 810 руб за кв м.

Приобретая квартиру в жилом комплексе "Янтарный город" /район Строгино/ со стопроцентной оплатой, клиент получает скидку в 5400 руб со стоимости каждого квадратного метра жилья. При оплате не менее 50 % стоимости покупателю предоставляется беспроцентная рассрочка на остаток платежа на период 3 месяца. При оплате не менее 70% стоимости квартиры покупатель получает скидку в 1890 руб со стоимости каждого квадратного метра или беспроцентную рассрочку на остаток платежа на период 6 месяцев. При приобретении двух и более квартир одновременно предоставляется дополнительная скидка в 1350 руб за кв м.

Риэлторское агентство "С-Риэлти" /дочерняя компания девелоперской корпорации S.Holding/ проводит акцию "Цену назначает покупатель" по продаже последних квартир в жилом комплексе бизнес-класса по адресу ул. Восточной вл.9. Это 7-ми этажный 5-ти секционный монолитно-кирпичный дом с подземной автостоянкой, строительство которого вступило в завершающую стадию. Акция продлится до 25 ноября. Стартовая максимальная цена - 190 тыс руб за кв м, конечная стоимость квартиры зависит от умения покупателей торговаться. Скидки действуют при 100% оплате, либо беспроцентной рассрочке максимум на три месяца.
 
Не-специальные предложения:

Как сообщил директор "Дом.ру Столица" Кирилл Политов, в настоящее специальных акций для наших клиентов мы не проводим. У нас есть спец. предложение для наших клиентов на постоянной основе: мы предоставляем 10 % скидку молодым семьям /желающим улучшить свои жилищные условия/, пенсионерам, клиентам, которые получают ипотечный кредит в банках-партнерах агентств Дом.ру и, конечно, для клиентов, которые обращаются к нам повторно. Так же мы предоставляем пониженный % при предоставлении услуги "Продажа + Покупка".

По словам генерального директора УК ЗАО "БЕСТ-Недвижимость" Ларисы Патлух, компания не проводит полномасштабных акций, а предлагает приобретение кризисных активов на выгодных условиях. "Покупателей также ждут скидки, в том числе и по нашей дисконтной программе "НАШИ". И, конечно, мы планируем традиционные новогодние и рождественские скидки", сказала она.

По сообщению санкт-петербургской компании Becar размер минимального комиссионного вознаграждения снижен на 15% от его первоначальной величины. Компания не стала называть размер первоначальной величины комиссии, а также не стала уточнять срок действия комиссионной скидки.

Возможно с усилением кризисной ситуации осенние скидки перейдут в рождественские, но вот дотянут ли они до весны - это еще вопрос. По словам директора по маркетингу и продажам ООО "Квартал Эстейт" Сергея Лушкина, в ближайшее время ситуация должна выправиться, а уже в следующем, 2009 г, рынок испытает серьезный дефицит предложения, особенно в сегменте качественного жилья повышенной комфортности. "Наши исследования показывают, что сегодня в Москве только одна крупная компания предлагает потенциальным покупателям существенные скидки на жилье. Однако объекты, на которые распространяется дисконтная программа, либо были серьезно переоценены, либо находятся на начальных этапах строительства", считает эксперт.
 
По материалам ИнвестГУРУ.

Компания "SV Development"