УКРАИНА, 26 июл. - SV Development. Реализация объектов жилой недвижимости всегда востребована среди девелоперских компаний и застройщиков, поскольку позволяет заработать даже в самой жесткой рыночной ситуации. Что происходило в жилом сегменте в течение периода 2011 − июнь 2012 гг., какая наблюдалась динамика продаж и цен в разных классах, а также как сегодня обратить внимание клиента на свой проект.

Ввиду ограниченного доступа к кредитам банков, а также того факта, что объемы продаж жилья на этапе строительства не позволяют финансировать реализацию ЖК исключительно за счет покупателей, на сегодня большинство девелоперов инвестируют собственные средства в проекты либо ищут внешних инвесторов.

К примеру, компания «НЕСТ» в развитие жилого комплекса «Покровский Посад» инвестирует средства, полученные от сдачи в аренду бизнес-центров, а также продажи площадей в готовых жилых проектах «Времена Года» и «Изумрудный». «Некоторые девелоперы привлекают кредитные ресурсы из российских банков, но в данный момент это не является распространенной практикой. Есть еще вариант − создать пул из крупных частных инвесторов.

На выходе из проекта инвесторы получают конкретные квартиры, которые они могут реализовывать через девелопера или самостоятельно», − комментирует коммерческий директор ПАО «Недвижимость столицы» Константин Браво. «При строительстве наших объектов мы используем только свои средства или средства внешних инвесторов, − делится опытом Эдуард Шевчук, вице-президент ПАО ХК «Киевгорстрой» по вопросам капитального строительства и закупок. − Банковские кредиты стараемся не использовать.

В основном это частные инвестиции либо инвестиции государственных структур, например, Министерства обороны, судебных учреждений, Министерства внутренних дел и других организаций. Также мы получаем средства от государства по тем программам, в которых участвуем». ПСГ «Ковальская» имеет возможность построить дом с нуля и до сдачи в эксплуатацию полностью за собственные средства без привлечения инвестиций извне. Это гарантирует, что при любых колебаниях рынка, даже в случае одного частного инвестора, он все равно получит квартиру в доме надлежащего качества, сданном в срок.

Разумеется, уже в начале возведения жилого объекта девелоперам и застройщикам следует продумывать маркетинговую концепцию, чтобы продажи именно в их домах и ЖК были как можно активнее. «Исходя их нашей практики продажи жилья бизнес-класса, наиболее эффективной для поиска клиентов является интернет-реклама. Реклама на бигбордах и радио – также действенные инструменты. Если говорить об эффективности акций, то покупателей больше интересуют существенные скидки, а не подарки», − рассказывает К. Браво.

Из прямых маркетинговых ходов игроки используют рассрочку, что очень логично при материальных доходах киевлян и заявленных ценах на квартиры в новостроях. Минимальная рассрочка от компании-застройщика на приобретение жилья составляет 1 год, максимальная – 20 лет. В каждой компании свои условия рассрочки.

Все зависит от внутренней политики и степени готовности объекта. В большинстве случаев первоначальный взнос при рассрочке составляет 10–40% от стоимости квартиры. К примеру, в жилом квартале «Новопечерские Липки», по данным UDP, от 25% до 30% квартир реализуются с помощью рассрочки от застройщика. Она действует и в первой, и во второй очереди ЖК. Среди компаний на киевском рынке, предлагающих приобретение жилья в рассрочку, числятся ТММ, UDP, «К.А.Н. Девелопмент», «Киевгорстрой», «НБК», «НЕСТ», «Система-Буд», «УКО-Буд» и мн. др.

Также применяется стимулирование за краткосрочную оплату 100% квартиры. Это нормальная практика, которая используется всеми участниками рынка. В зависимости от объекта и условий покупки зачастую предлагаются паркоместа или какие-то дополнительные привлекательные условия для покупки паркомест в ЖК. Это может быть и выдача сертификатов. Допустим, ПСГ «Ковальская» предоставляет сертификаты на скидку для повторных покупок (ваучеры).

«Основываясь на опыте нашей компании, можно смело утверждать, что главный маркетинговый инструмент − цена, объективно соответствующая месту и характеристикам объекта, которые предлагаются, − рассказывает Сергей Пилипенко, генеральный директор ПСГ «Ковальская».− Естественно, каждый из объектов имеет свой так называемый порог чувствительности. Для одних ЖК – это скидка около 5%, для других – 20%, но это тот дисконт, при котором человек может выбрать конкретный объект в конкретном месте.

Актуальный ход сегодня – и формирование замкнутой инфраструктуры. Сюда входят собственная охрана, закрытая территория, высокий уровень благоустройства территории, поддержание порядка в местах общего пользования. Важную роль играют качество и стоимость дальнейшего обслуживания ЖК». Также, по убеждению эксперта, немаловажным маркетинговым инструментом является имидж застройщика, его подход к строительству, продаже объектов, прозрачность механизма покупки жилья и перечень его реализованных проектов, что довольно сильно стимулирует доверие клиентов, и как следствие − продажи растут.

ПОЛНЫЙ ТЕКСТ СТАТЬИ ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ ЖУРНАЛА BUILDING BUSINESS (июнь-июль 2012)

Building Business − журнал для профессионалов о том, как зарабатывать на рынке недвижимости в Украине. Издается с 2006 года.

Именно в нашем издании вы можете найти всю информацию от представителей разных структур – девелоперских, финансовых, управляющих, строительных, торговых компаний, консультантов, чиновников, юристов – по поводу современных реалий, проблем и перспектив украинской недвижимости. Building Business включает последние события о развитии недвижимости Украины, рейтинги, опросы, аналитику.

Консалтинговая компания "SV Development"