УКРАИНА, 12 авг. - SV Development. Для начала ответьте сами себе на три простых вопроса:

-У меня есть достаточный опыт в риэлтерском бизнесе?

-Есть ли риэлтеры со стажем, готовые стать моими единомышленниками и составить ядро, костяк создаваемого мной Агентства?

-Владею ли я первоначальными финансовыми средствами для организации и поддержания бизнеса?

Если все три ответа утвердительные, двигаемся дальше. Если хотя бы один отрицательный или Вы сомневаетесь в ответе – лучше не начинать бизнес, а продолжать работать в составе действующего агентства.

Достаточный опыт в риэлтерском бизнесе – это не пол года работа риэлтером и достижение в виде одной – двух сделок. Да и само количество сделок не всегда говорит о наличии опыта – сделка может «сростись» и у новичка, только начавшего деятельность.

Опыт риэлтера – массив знаний и умений, который включает в себя:

- знание рынка, умение анализировать( мониторить) рынок недвижимости, прогнозировать тенденции развития;

- знание технологий риэлтерского мастерства;

- умения профессионального продавца (не удивляйтесь, ведь риэлтер не кто иной, как торговец недвижимостью) – работа с возражениями, установления контактов, этапы сделки и так далее;

- знание юридических аспектов при операциях с недвижимостью;

- умения профессионального коммуникатора;

- опыт проведенных сделок.

Организатор (учредитель, руководитель) Агентства Недвижимости просто обязан в совершенстве обладать опытом риэлтера для организации и развития риэлтерской компании.

Не стоит также приступать к созданию Агентства Недвижимости если рядом с Вами нет опытных риэлтеров, которые составят среднее менеджмент-звено будущей компании – эксперты. Эксперт – специалист по недвижимости, имеющий навыки, который мы выше определили как опыт риэлтера. Желательно при организации бизнеса иметь в штате не менее двух ( желательно больше) экспертов.

Поговорим о первоначальных финансовых вложениях.

Желательно, как и при организации любого бизнеса, составить бизнес – план, который будет включать в себя как план издержек и доходов, так и сроки окупаемости проекта.

Начинаем с организационно – правовой формы. Наиболее экономная форма для начала бизнеса – СПДФЛ, частный предприниматель с упрощенной формой налогообложения – единый налог. В этой статье не будем анализировать бухгалтерские и юридические схемы построения организации и жизнедеятельности без нарушения действующего законодательства, об этом читайте на страницах сайта http://www.an-expert.com.

Затраты на открытие СПДФЛ составят около 1000 гривен. Желательно так же открыть счет в банке и заказать печать – штамп СПДФЛ (300-350 гривен)

Следующий этап – аренда офисного помещения (если есть готовое собственное помещение, абзац можно пропустить). Стоимость аренды, в зависимости от региона и местоположения (центр, спальный район, окраина) составляет от 50 до 150 гривен (в некоторых областных центрах и дороже) Для офиса АН минимально необходимо – комната руководителя (может использоваться и как комната для переговоров с клиентами, задатков), комната секретаря (выдача информации сотрудникам, обработка информации), комната для риэлтеров – рабочее помещение (если действует 2 отдела, к примеру – купли продажи и аренды, необходимо 2 рабочих комнаты для риэлтеров). Итого – минимально необходимо для организации АН с одним отделом – комната руководителя минимум 12 м2, комната секретаря минимум 10 м2, рабочая комната риэлтеров минимум 20 м2. Итого – 42 м2 ( от 2000 до 6000 грн постоянных издержек в месяц)

Покупка мебели

Необходим – стол руководителя, стол секретаря, 4-5 столов для риэлтеров и минимум 20 стульев (на начальном этапе можно и не тратиться на офисные кресла и тд, и в то же время кабинет руководителя должен выглядеть пристойно. Итого – минимальные вложения в покупку мебели (переменные издержки ) – около 5000 гривен.

Покупка оргтехники.

Минимально необходимо 2 компьютера – у секретаря, на котором буде находиться база данных, и у руководителя. У секретаря желательно мощный современный компьютер ( от 3000 гривен + монитор от 500 гривен), руководитель может «обойтись» и моделью поскромней (желательно, конечно, ноутбук – от 2000 гривен). Так же обязательно необходимо лицензионное программное обеспечение – от 2000 гривен за 2 машины (можно конечно попробовать и на пиратском, но…до поры до времени..) и профессиональные программы для обработки и ведения баз данных объектов продажи и аренды недвижимости ( от 1000 гривен). Дополнительно конечно лазерный или матричный принтер – эконом вариант от 500 гривен.

Интернет и телефонную связь в большинстве случаев можно отнести и постоянным издержкам ( от 150 гривен в месяц интернет + стационарный телефон и 600-800 гривен обязательно необходимый безлимитный мобильный номер телефона)

Персонал.

Обязательная структурная единица при организации Агентства Недвижимости – секретарь, который ведет работу с базой данных объектов, вносит свежую информацию, корректирует обработанную, ведет делопроизводство, учет договоров и тд. Средняя заработная плата секретаря – от 1500 гривен( в зависимости от региона).

Интернет – представительство.

Безусловно, агентство недвижимости обязательно должно иметь свое интернет – представительство – сайт АН. Стоимость разработки простенького сайта ( без раскрутки ) от 1000 гривен, поддержку и наполнение контентом и рекламной информацией можно возложить на секретаря или непосредственно руководитель АН выполняет эту задачу самостоятельно.

Реклама и рекламные материалы.

Необходимым фактором жизнедеятельности АН и получения прибыли являются расходы на рекламу. Минимальный рекламный бюджет в месяц на 1 риэлтера составляет от 100 гривен. При штате 8-10 человек рекламный бюджет составит в районе 1000 гривен в месяц (постоянные издержки)

Иные расходы.

Канцтовары, аксессуары итд – от 100 гривен в месяц, заправка катриджа для принтера – от 60 гривен в месяц и так далее.

Итого – при организации Агентства Недвижимости необходимо иметь не мене, чем 22000 гривен и примерно такую же сумму для поддержания функционирования АН в первые месяцы работы. Важно помнить, что поскольку прибыль АН формируется за счет деятельности риэлтеров и проведенных при их посредничестве сделок, то при наступлении ситуации, когда весть риэлтерский состав дружно покидает лавы Вашего АН (например, кто то из экспертов вдруг захотел открыть свой бизнес), смело можете записывать деньги в свой пассив – на подготовку новых сотрудников – специалистов уйдут годы, издержки же при этом не сократятся.

Рекомендации учредителю нового АН.

- Не поднимайте уровень оплаты труда риэлтеров выше принятого в крупных Агентствах – лишь на короткое время Вы привлечете специалистов из других АН, которые не принесут Вам больших доходов ввиду того, что будут забирать львиную долю комиссионных и не останется средств на развитие Вашего бизнес.

- Не принимайте в штат риэлтеров с сомнительной репутацией – они поставят клеймо на Вашем Агентстве.

-Будьте менеджером и мотиватором – управляйте и мотивируйте. Не будете управлять Вы – риэлтеры начнут управлять вами, не будет мотивации в коллективе – коллектив «захандрит» и разойдется по другим АН. 

Консалтинговая компания "SV Development"