20 августа стало известно, что на украинский рынок выходит старейший швейцарский банк, специализирующийся на услугах private banking (PB), - Lombard Odier. Женевский банк планирует начать управлять потоками около 15 тыс. украинских клиентов, каждый из которых имеет более $1 млн свободных средств, пишет Коммерсантъ-Украина в статье За миллионерами пришли.

О том, что Lombard Odier Darier Hentsch & Cie выходит в Украину, газету сообщил вице-президент швейцарского банка Алекс Кочубей, возглавлявший ранее российскую компанию Renaissance Investment Management.

"В Украине 15-20 тыс. наших потенциальных клиентов-миллионеров. Мы будем развивать наш бизнес не только в Киеве, но и в регионах страны. Сначала Львов, Донецк и так далее", - рассказывает Кочубей.

Он также заметил, что Lombard Odier не интересует розничный бизнес. "Укрсоцбанк, Райффайзен Банк Аваль и другие банки, которые понимают, что такое private banking, в основном обслуживают клиентов, которые имеют от $100 тыс. средств. Но ведь это ритейл-банкинг, а мы будем заниматься VIP-клиентами с денежными суммами минимум от $1 млн.

Это украинцы, которые понимают, что развитие их компаний будет зависеть не только от внутренней рыночной конъюнктуры, но и от международной. И, если им нужен партнер для продажи бизнеса или сотрудничества, мы предоставим им огромные контакты по всему миру", - объясняет Кочубей.

Для работы с украинскими клиентами в Lombard Odier перешли два менеджера Credit Suisse. На первом этапе банк предложит оффшорные продукты, предлагая клиентам инвестировать деньги в финансовые рынки других стран. Из-за вооруженного конфликта России и Грузии открытие офиса Lombard Odier перенесено на 2009 год.

"В этом году многое изменилось относительно рисков в мире и в Украине, поэтому идея работать с украинскими клиентами из-за рубежа, из Женевы, пока имеет смысл", - считает Алекс Кочубей.

Предоставление услуг PB в Украине декларируют многие банки, однако большинство из них ограничиваются лишь узким перечнем VIP-сервиса для обеспеченных клиентов.

При этом участники рынка говорят, что, несмотря на то, что в Украине уже работают структуры по обслуживанию частных клиентов банков UBS и Credit Suisse, у Lombard Odier нет равных в сфере оффшорных операций.

"В мире есть два основоположника классического private banking - это Lombard Odier и Pictet. С точки зрения оффшорных операций для украинских банков какой-либо угрозы Lombard Odier не представляет, но это очень серьезный конкурент в оффшорном банкинге", - отметил директор службы персональных банковских услуг УкрСиббанка Алексей Александров.

Один из топ-менеджеров UBS рассказал газете, что Lombard Odier за свои услуги, как правило, снимает комиссию 1-1,2% годовых. А один из бывших сотрудников Lombard Odier объяснил, что, несмотря на достаточно неброскую и консервативную обстановку швейцарского банка, он привлекает клиентов молчаливой роскошью. Как, например, подлинники картин Ренуара в залах учреждения.

По мнению предправления СЕБ Банка Ивана Корякина, Lombard Odier создаст костяк украинского рынка private banking, что позволит ему выйти на принципиально новый уровень.

"Ведь благодаря потенциалу роста этого рынка на него хотят выйти и другие иностранные игроки", - напоминает он.