С таким докладом на сессии «Продавцы и покупатели» конференции «Загородная жилая недвижимость. Девелопмент коттеджных поселков: от удачной идеи до успешной реализации», выступил Евгений Иванов, генеральный директор агентства эксклюзивной недвижимости «Усадьба».

В своем выступлении Евгений Иванов, прежде чем рассказать о конкретных рекомендациях относительно особенностей продаж в данном сегменте, дал прогноз изменения цен в среднесрочной перспективе. По его словам, «Эксклюзивная загородная недвижимость, безусловно, будет только расти. По итогам текущего года ожидаем рост на уровне 20 процентов. Неизбежно будет расти земля, особенно в 30-километровой зоне и в организованных коттеджных поселках, где есть все коммуникации. Рост по итогам года возможен до 40-50%».

В подтверждение своих слов Евгений Иванов привел следующий пример: «Если мы рассмотрим некий усредненный объект недвижимости в районе Горок-2 (700 кв. м., «под ключ» на 30 сотках хвойного леса в охраняемом поселке), в сосновой эксклюзивной части этого района Рублево-Успенского шоссе, то увидим следующую ценовую динамику по годам:

На «обычные» элитные объекты цены будут стабильны без серьезных падений и взлетов. Эксклюзивные проекты (а здесь нужно упомянуть такой критерий, как завершенность поселка) будут дорожать, а вот основную массу безличных и бесцветных комплексов ожидает плавное снижение цен», считает Генеральный директор «Усадьбы».

Он пояснил, что объем предложения домов в крупных загородных проектах с единой концепцией застройки на сегодняшний день огромен - 2500 домов только по Новой Риге, без учета дачных поселков, а платежеспособный спрос при этом уже не так высок, как 2 года назад. Вероятнее всего, на менее ликвидные дома цены будут снижены, пусть и в завуалированном виде : скидка конкретному покупателю, спецпрограмма, особый курс валюты (например, 1 рубль – 3 цента по курсу ЦБ РФ) и т.д.

Г-н Иванов отметил, что «единых правил эффективной продажи эксклюзивных проектов не существует. Все базируется на двух постулатах: идеальное выполнение стандартных правил управления продажами проектов (от вышколенной сейлз-команды до сбалансированной промо-кампании) и умение «вжиться» в такой проект, разработав на этой основе особую, эксклюзивную, под стать проекту, стратегию продаж».

Наиболее важными условиями успешных продаж он назвал:

1. Фокусировку функции управления продажами в одних руках: риэлторской компании или собственного отдела продаж – не столь критично; главное - уровень профессионализма.
2. Особое внимание следует уделять личным продажам, особенно тому – кто продает. Эксклюзивность не равно экстравагантность, и самые скучные продавцы могут оказаться наиболее успешными.
3. Продвижение проекта на рынок не обязательно должно быть скрытным.
4. Выбор рекламной стратегии следует осуществлять самостоятельно, не доверять полностью рекламному агентству.

Конференция «Загородная жилая недвижимость. Девелопмент коттеджных поселков: от удачной идеи до успешной реализации», организованная газетой «Ведомости», состоялась 25 июня 2008 года в клубном поселке «Экоэстейт Павловская слобода».

Источник: http://www.zya.ru/