Для риэлторов и не только, … по секрету! Некоторые несекретные секреты о том, как приобретается недвижимость за рубежом.

Для этого нужно поиграться с 2 риэлтерскими компаниями. Одной в Вашей родной стране и другой в той, где Вы собираетесь приобретать недвижимый объект.
 
В одной, например Алматах или Москве Вам сделают (при Вашем настойчивом желании и боясь потерять клиента) бесплатную поездку, например в Испанию. Откроют визу, продадут, а порой и подарят авиа-билеты, встретят в аэропорту, повозят по объектам и…. потом Вы просто посылаете всех их куда подальше и переезжаете в другой отель! Лучше в тайне от своих поводырей, чтоб нервы себе не портить.
 
Затем, Вы по запасённому заранее и вычисленному по интернету номеру телефона, находите, например продавца или местного риэлтора и просите провести сделку. Банально, но просто! Главное запомнить примерный адрес понравившегося Вам объекта.

С этого момента, платит покупатель! Да, да! Вам придётся немного потратиться!

Конечно же, эти расходы будут несравнимы с тем, что Вы бы заплатили своим благодетелям-посредникам, но они будут.

Итак, Вы звоните и приглашаете специалиста к себе в отель. Оплачиваете ему дорогу, номер в отеле и питание. И конечно же 150 евро в день. Это примерная такса. У многих она разная и варьирует от 150 – до 300 евро в день. Зависит она от мастерства человека.

Специалист приезжает, делает тасацию (оценку) объекта (стоит от 400-500 евро).

Вместе с Вами «душит продавца по цене» за виллу или апартаменты, которые Вам понравились. А в присутствии хорошего профессионала, владеющего ситуацией на рынке, фантазии продавца гаснут, как весенние цветочки. К слову сказать, хороший обученный специалист, как минимум опустит цену на 3-5%!!! Молниеносно сделает Вам НИЕ, решит проблемы с ипотекой, … короче, оформит всё за 2-3 дня.

Таким образом, оформление Вашего дома встанет Вам как максимум 4-5000 евро.

На самом деле, многие наши друзья риэлторы, просили не раскрывать эти тайны! Но, если бы это были тайны!!!! Это уже давно не тайны. Да и риэлторов, не умеющих работать, нам совсем не жаль, что их кидают!

• Некоторые принципы, которыми должен руководствоваться риэлтор, желающий хоть что-то продать в Испании.
   
  Не занимайтесь этим бизнесом, если Вы решили им заниматься на последние лежащие в кармане деньги. Помните, пока Вы сами не окажитесь в Испании, Вы никогда и ничего не продадите.
• Не доверяйте клиента никому из своих сотрудников. Ибо изучение клиента, Ваше святое дело.
• Изучение клиента – залог успешной продажи. Помните, что Вы не продаёте пирожки. Вы продаёте очень дорогие объекты людям, которые возможно в несколько раз преуспели Вас в бизнесе. Если Вы делаете ошибочные портреты своих клиентов, лучше оставить этот бизнес тем, кто знает, как разглядеть клиента изнутри.

В противном случае, у Вас возникнут проблемы с Вашими партнёрами.

Например, для приезда на просмотр объектов, у строительных компаний заказываются приглашения. Если Вы не в состоянии разобраться, зачем именно Вы отправляете своего клиента и вообще, не можете понять клиент ли он вообще!? После первой же осечке, строительная компания Вам никогда не даст больше такого приглашения. Вы попадёте в список аферистов, которые пытаются за счёт компании зарабатывать деньги и …. Короче, у Вас будут проблемы. А когда у Вас появятся реальные клиенты, Вам никто и ничего не даст.
 
Самое главное в этом бизнесе, авторитетность. Через выставки, по телефону, от клиента к клиенту просачивается информация. Помните об этом.

• Не идите на поводу у ещё несостоявшегося «клиента». Сумейте убедить его в своей правоте.
• Никогда не делайте бесплатно то, что стоит денег. Помните, кому надо, тот сам придёт и заплатит за то, что ему надо.
• Изучив клиента, Вы поняли, что сделка может сорваться и Вас, просто-напросто кинут, сорвите её сами. Лучше заработать хоть что то, чем не заработать ничего. Сделайте так, чтоб Ваш вероятный клиент всё-таки стал настоящим клиентом. Заработайте на чём-то другом, но заработайте именно на нём. Например, на билетах, визах, видах на жительство, аренде отеля, прокате авто, сопровождении клиента и т.д.

Источник :   http://www.la-villa.es/