Люди, хоть раз участвовавшие в сделке с недвижимостью, наверняка знают, сколько сложностей может возникнуть как при подборе вариантов купли-продажи помещения, так и на этапе оформления документов. Избежать лишних трудностей помогут профессионалы. О том, почему зачастую сложно обойтись без участия риэлторов, корреспонденту «ВДВ» рассказал директор агентства недвижимости и права «Рефлект» Илья Зацепилин.

— Илья Викторович, судя по названию, деятельность вашей компании имеет не одно направление?

— Да, мы занимаемся не только всеми видами операций с недвижимостью, но и оказываем юридические услуги?— от оформления индивидуального предпринимателя до представительства интересов клиента в суде. Нередко к нам обращаются физические лица по вопросам, связанным с той же недвижимостью. Допустим, решил человек продать квартиру, а там документы не в порядке, и без помощи грамотного правоведа их оформление может затянуться на долгие годы.

— Ваша компания начала свою деятельность осенью минувшего года. На момент ее создания уже существовало много и риэлторских фирм, и юридических контор. Не опасались конкуренции?

— Нет, если конкуренция добросовестная, то она только способствует развитию. Мы уверены в качестве предоставляемых услуг, поэтому уже с первых недель существования на отсутствие клиентов жаловаться не приходилось. Причем основная часть людей шла к нам именно как в агентство недвижимости, а потом уже на месте они узнавали, что здесь есть и юристы. И я бы хотел отметить следующую тенденцию. Еще несколько лет назад многие риэлторы обращались в юридические конторы за помощью при совершении сложных сделок в самый последний момент, когда удержать ситуацию в интересах клиента было уже крайне сложно. Сегодня же агентства, стремясь предотвратить возникновение юридических осложнений, создают в структуре своих компаний юридические отделы. В то же время среди правоведов появляются узкие специалисты, работающие только в области сделок с недвижимостью. Но в любом случае по обоим видам деятельности мы набирали сотрудников с опытом работы. Причем у нас в штате есть юристы, экономисты и строители по образованию, уже трудившиеся по специальности, которые теперь занимаются непосредственно риэлторской деятельностью. Естественно, таким людям проще ориентироваться в любых тонкостях оформления сделок.

— То есть вы отдаете предпочтение тем, у кого есть уже стаж работы?

— Не только, мы с удовольствием сотрудничаем и с молодыми инициативными специалистами. Зачастую их коммуникабельность, креативное мышление с лихвой компенсируют отсутствие опыта, который приобретается уже в нашей компании.

— Часто ли при совершении сделок приходится сталкиваться с какими-либо трудностями?

— Сделка с объектом недвижимости сама по себе не проста в реализации. И зачастую ее заключению предшествует кропотливая подготовительная работа, заключающаяся и в сборе правоустанавливающих документов, и в их оформлении и анализе. Например, буквально недавно мы провели достаточно непростую сделку, где клиентами были сразу несколько расселявшихся собственников, один из которых являлся несовершеннолетним, что затрудняло оформление документов, кому-то не нравился ни один из вариантов предлагаемого жилья. В общем, нюансов оказалось много, но в результате все вопросы удалось решить. И скажу откровенно, мне нравятся сложные сделки, они интересные. Когда проделываешь такую большую работу, то понимаешь, что фирма создана не зря, что она реально помогает людям.

— А какие еще сделки вы бы отнесли к сложным?

— Операции с загородной недвижимостью обычно редко бывают легкими. Так, в отличие от городских квартир, участки и дачи у многих не оформлены в полном соответствии с ныне действующим законодательством. И зачастую, даже если документы в полном порядке, сбор бумаг, необходимых для заключения и регистрации сделки, все равно занимает немало времени, особенно, если за дело берется человек, никогда с хождением по инстанциям не сталкивающийся. Или когда ему помогает риэлтор-непрофессионал. Впрочем, последний вариант способен принести массу нервотрепки даже при проведении элементарных операций купли-продажи. Не раз в залах и коридорах различных госучреждений нам приходилось наблюдать сцены, как возмущенные клиенты упрекали агента в непрофессиональности, из-за которой приходилось по несколько раз возвращаться за одной и той же подписью. К счастью, большинство риэлторских фирм действуют все-таки грамотно, но даже редкие негативные исключения могут испортить впечатление о профессии вообще. А ведь сложности могут возникнуть на любом этапе и грозят сторонам потерей не только времени, но и не исключено, что части средств или даже самой собственности. Чтобы обезопасить себя от неприятных неожиданностей и не доводить ситуацию до судебной плоскости, необходимо своевременно обратиться именно к компетентным в этой области специалистам.

— А соответствуют ли друг другу спрос и предложение на рынке недвижимости?

— Честно говоря, не совсем. Так, сейчас строится очень много однокомнатных квартир. Пока на них и спрос большой, не в последнюю очередь из-за относительно низкой стоимости. Но посудите сами, если молодая семья купила подобное жилье, то после появления ребенка одной комнаты станет явно мало. Наверное, более целесообразно было бы возводить двухкомнатные квартиры, пусть и примерно такой же площади, как большие однокомнатные. Но здесь со временем перепланировка не потребуется, и по ипотечной программе такую квартиру можно приобрести. Надеюсь, что со временем застройщики будут учитывать и социально-демографические аспекты.

— А на что бы вы посоветовали обратить внимание при выборе агентства недвижимости?

— Постарайтесь найти фирму с хорошей репутацией. Лучше всего, если кто-то из знакомых и друзей уже «протестировал» надежность и компетентность компании. К слову, очень многие клиенты пришли к нам именно по рекомендации. А это уже говорит о высоком уровне работы агентства.

Источник: http://www.vdv-kavkaz.ru