К началу нового сезона в строящихся и готовых поселках Нижнего Новгорода почти все участки были распроданы. Новые предложения на рынок пока не вышли

Весь 2007 год покупателям предлагались в основном участки в поселках, которые вышли на рынок два года назад: Sun City (девелопер — «Технологии будущего»), «Бурцев ключ» («Автоград»), «Серебряный ключ» («Проектстрой»), «Терраски» («Роза ветров») и «Солнечный город» (ГК «Лэндон»).

За это время ни один проект не был завершен, зато два приостановлены. Это «Княжье поле» (начинала его компания «Нико») и «Гранд парк» (девелопер — Волго-Вятская строительная компания). Эксперты объясняют это маркетинговыми просчетами. Первый поселок продается, во втором девелопер пересматривает концепцию, рассказали риэлторы.

Для особых клиентов

Практически все девелоперы позиционируют свои поселки как продукт для vip-клиентов. По мнению Татьяны Романчевой, директора Нижегородского центра научной экспертизы (НЦНЭ), больше всего этому соответствуют Sun City и «Терраски». Последний эксперты называют «чемпионом продаж». Землю здесь начали продавать в декабре 2006 г. За прошлый год все участки первой и почти все участки второй очереди были проданы. Сейчас, по словам директора «Розы ветров» Марии Свиридовой, осталось не более 20 участков, да и то потому, что девелопер временно приостановил продажи. В «Террасках» они начинались с 110 000 руб. за сотку, а в марте 2008 г. цена составила 180 000 руб. Свиридова говорит, что компания практически не давала рекламы, не пользовалась услугами риэлторов, в ней нет даже отдела продаж. Илья Рубцов, заместитель директора НЦНЭ, объясняет это тем, что «Роза ветров» удачно использовала собственную клиентскую базу от основного, туристического бизнеса.

По словам Свиридовой, главная причина успешных продаж в том, что компания предлагает потребителям особый продукт: не просто поселок, а горнолыжный курорт с отелем и спортивно-развлекательной зоной. «Проблема многих девелоперов в том, что они, кроме жизни за городом, ничего не предлагают», — рассказала Свиридова. Эксперты выделяют и еще одну причину успеха: «Роза ветров» начала продажи, когда в реализации проекта уже мало кто сомневался. Планируется, что к концу 2008 г. дома первой очереди будут построены и начнут заселяться, а в середине 2009 г. будет сдана и вторая очередь.

Цены растут

По данным НЦНЭ, за 2007 г. стоимость земли и себестоимость строительства коттеджей выросла в 1,5-2 раза. Как считает Андрей Костин, соучредитель ГК «Лэндон», на повышение играли и дефицит предложения, и недооцененность земли, и рост стоимости стройматериалов, и даже увеличение стоимости городских квартир.

Разброс цен значителен даже в поселках, находящихся недалеко друг от друга. По данным НЦНЭ, в «Бурцевом Ключе» в 20 км от Нижнего Новгорода на Богородском направлении стоимость сотки земли — 90 000 руб., а в Sun City в 15 км от города в том же районе — от 260 000 до 560 000. «Нижегородскапстрой» в строящемся поселке «Резиденция «Безводное» (350 домовладений) в 35 км от Нижнего Новгорода продает землю по 200 000 руб. за сотку.

На цену, по мнению Романчевой, влияет не только направление и удаленность, но и степень готовности проекта, соблюдение девелопером взятых на себя обязательств, в том числе и по срокам, предполагаемая инфраструктура поселка. «В “Бурцевом Ключе” для отдыха кроме красот природы ничего не предусмотрено, а в Sun City — горнолыжная трасса, искусственное озеро, кафе, спортклуб и т. п.», — аргументирует она.

Источник: http://www.vedomosti.ru